A função de um SDR no time de vendas é focar na prospecção e fazer um primeiro diagnóstico dos Leads, agendando apresentações e engajando o potencial cliente, sempre com o objetivo de encaminhar ao time comercial apenas as oportunidades mais qualificadas.
Dessa forma, os vendedores podem focar em concluir a venda em si, realizando as apresentações e contatos para o fechamento de novas negociações.
Atividades a serem desenvolvidas:
Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros;
Encantar e surpreender os potenciais clientes;
Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente;
Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais;
Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações;
Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades;
Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe;
Conhecimento do pacote Office e ferramentas do Google Drive;
Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos;
Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade.
A nossa estrutura comercial é direcionada para vendas Inside Sales, porém também atuamos com visitas presenciais a clientes estratégicos.
Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendemos para ganhar autoridade na abordagem.